傳統(tǒng)渠道指的是社會(huì)渠道和自營(yíng)渠道

社會(huì)渠道，顧名思義是指社會(huì)上存在的可以利用的渠道，包括經(jīng)銷商、分銷商、終端等。這些渠道都不是廠家自身設(shè)立的，但可以利用這些渠道來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的分銷，讓產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中。

自營(yíng)渠道，指的是廠家或者廠商聯(lián)合設(shè)立的專賣店、專柜。這些渠道是廠家能夠直接控制的，便于產(chǎn)品或者品牌的培育，也便于市場(chǎng)的控制。

多元渠道，主要是基于PC端互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而形成，主要包括互聯(lián)網(wǎng)分銷渠道、復(fù)合分銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)分銷渠道現(xiàn)在最典型的是電商，電商不僅僅是對(duì)顧客銷售產(chǎn)品，也可以作為一個(gè)分銷平臺(tái)，起到分銷商的作用。

復(fù)合分銷渠道，是指以客戶為出發(fā)點(diǎn)，針對(duì)客戶購(gòu)買的便利性和其他要求，設(shè)計(jì)分銷渠道。

特別要注意的是，復(fù)合分銷渠道不是渠道的多樣化。很多人認(rèn)為，多開發(fā)幾款渠道銷售產(chǎn)品，就是復(fù)合渠道，實(shí)際上，如果不是圍繞同一類型的客戶或者同一種需求，開發(fā)再多的渠道也是沒(méi)用的。復(fù)合渠道的核心是：同一客戶群設(shè)計(jì)不同的渠道，滿足需求，便于成交。

什么是全渠道？

全渠道當(dāng)然不是什么渠道都要做。全渠道是指為了滿足同一需求的客戶群，開發(fā)不同的渠道以滿足現(xiàn)實(shí)需求或者實(shí)現(xiàn)即時(shí)消費(fèi)、達(dá)成銷售目標(biāo)的方式。從本質(zhì)上說(shuō)，全渠道是傳統(tǒng)渠道+電商+移動(dòng)互聯(lián)，也就是現(xiàn)在非?；鸨慕K端+云端+社群的商業(yè)新模式。當(dāng)然，渠道作為一個(gè)重要的營(yíng)銷要素，特別是在中國(guó)市場(chǎng)，顯得更加重要。

中國(guó)管理科學(xué)研究院數(shù)字經(jīng)濟(jì)研究中心副秘書長(zhǎng)陳海明認(rèn)為：第一，這是一次觀念和思維的大轉(zhuǎn)變，要主動(dòng)積極的走出去，而不是等著消費(fèi)者上門；第二，渠道的下沉，加強(qiáng)了市場(chǎng)的開發(fā)、管理和服務(wù)；第三，加大了推廣和渠道的推動(dòng)力量，讓消費(fèi)者迅速接觸品牌和產(chǎn)品。

       全渠道營(yíng)銷時(shí)代來(lái)臨“互聯(lián)網(wǎng)思維”、“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)中國(guó)企業(yè)界、營(yíng)銷界的影響已經(jīng)到了無(wú)以復(fù)加的地步。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不單單是一種工具，而是成為一種常態(tài)和生活方式。既然是常態(tài)和生活方式，做營(yíng)銷當(dāng)然要非常重視，而渠道戰(zhàn)略、策略也要隨著生活 方式、消費(fèi)需求的改變而改變。

得渠道者得天下，變成了決勝全渠道營(yíng)銷。全渠道不是企業(yè)開展多元化的渠道，而是指渠道戰(zhàn)略全面擁抱電商和移動(dòng)互聯(lián)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)，針對(duì)消費(fèi)群和一致的需求，進(jìn)行渠道的拓展，讓分銷效率更高，讓消費(fèi)者消費(fèi)更容易，更加便捷、高效的實(shí)現(xiàn)銷售。首先，單一的渠道已經(jīng)很難全方位抓住顧客。傳統(tǒng)渠道并不會(huì)消亡，相反，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代或者移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，傳統(tǒng)的渠道顯得更加珍貴。 因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)渠道相對(duì)于線上渠道要復(fù)雜得多，再就是傳統(tǒng)渠道基本屬于不可再生資源，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。其次，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為生活的一部分。

       為什么要做電商？因?yàn)榇蠹颐刻煊?/span>4小時(shí)甚至更多時(shí)間在上網(wǎng)。這樣的生活方式產(chǎn)生了搜索、電商和社交的需求。其次，移動(dòng)互聯(lián)連接一切，微信不做平臺(tái)，只做通道，也就是它說(shuō)的連接一切，這對(duì)淘寶(天貓)是最大的威脅。智能手機(jī)成了人們生活第一屏，超越了電視、電影，智能手機(jī)的需求特別巨大，而且是消費(fèi)者絕對(duì)剛性的需求。最后，由渠道戰(zhàn)略邁上全渠道營(yíng)銷，全渠道營(yíng)銷的核心雖然是以線上獲取訂單、流量為主，但還是線下體驗(yàn)為主。這很重要，不可能沒(méi)有重點(diǎn)的運(yùn)營(yíng)，也不可能只偏重線上或者線下。一般而言，以線下體驗(yàn)為主的傳統(tǒng)企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上需要進(jìn)行調(diào)整，應(yīng)主要以走量和利潤(rùn)產(chǎn)品為主，價(jià)格上進(jìn)行統(tǒng)一，促銷方式可以更多樣化。一般不要用品牌進(jìn)行線上和線下的區(qū)隔，以免造成品牌力的稀釋，從而不利于大品牌和大單品的形成。很多案例告訴我們，以產(chǎn)品和品牌進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔很難把市場(chǎng)做大，以區(qū)域和渠道進(jìn)行市場(chǎng)區(qū)隔可以嘗試，但在品牌和產(chǎn)品上要進(jìn)行統(tǒng)一，包括價(jià)格統(tǒng)一。

全渠道營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)品牌營(yíng)銷在線上和線下的深度融合，產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)和磁吸效應(yīng)，這也是全渠道營(yíng)銷的本質(zhì)和精髓所在，更是企業(yè)進(jìn)行平臺(tái)化和生態(tài)化轉(zhuǎn)型發(fā)展的必由之路。